Hauptberuf: eBay

Teil 8: Das eBay-Urteil

eBay schätzt die Zahl der Powerseller in Deutschland auf rund 5.000, mindestens 10.000 Menschen sollen vom Handel bei eBay leben. Prof. Dr. Schuster hat den Homo Powersellus analysiert und gibt Tipps für Mitglieder, die eBay zu ihrem Beruf machen möchten.

Interview mit Prof. Dr. Herbert Schuster

© Archiv

Prof. Dr. Herbert Schuster, Dekan für den Fachbereich Informatik an der FH Heidelberg

Wir: Sie haben den Begriff des Homo Powersellus geprägt. Was ist das?

Schuster: Das ist eine neue Art von Marktteilnehmer: in den meisten Fällen kleine und mittelgroße Firmen, die sich auf den Vertrieb bei eBay spezialisiert haben. Mittlerweile gesellen sich aber auch klassische Firmen vom lokalen Anbieter bis zum großen Händler hinzu. Die Familie des Homo Powersellus ist also recht vielfältig.

Wir: Haben Sie bereits Untergattungen bestimmt?

Schuster: Allerdings. Da gibt es den Einzelkämpfer, der nur wenige Produkte verkauft und diese nur von einem Lieferanten bezieht. Diese Kleinstunternehmer haben oftmals schon Probleme mit dem eigenen Wachstum. Irgendwann ist der Keller als Lager zu klein und der Tag zu kurz, um alle Rechnungen selbst zu erstellen. Der "Powersellus Successus" ist dagegen schon mit eBay gewachsen. Er bietet zahlreiche Produkte an, handelt international und beschäftigt Mitarbeiter. Daneben gibt es die klassischen Händler, die eBay nur als zusätzlichen Vertriebskanal nutzen. Sie wickeln ihr Geschäft professionell ab, brauchen aber oftmals noch das spezifische eBay-Know-how.

Wir: Wie können Powerseller überhaupt wirtschaften, wenn sie das Risiko eingehen, bei Auktionen unter dem Preis zu bleiben?

Schuster: Powerseller kennen ihre Kategorie, in der sie aktiv sind, sehr genau. Sie wissen, zu welchem Preis im Durchschnitt verkauft wird und wann ihre Kundschaft aktiv ist.

Wir: Geht der Reiz der Auktionen durch "Sofort Kaufen"-Angebote nicht verloren?

Schuster: Ein günstiger "Sofort Kaufen"-Preis ist ja auch ein Reiz. Zum anderen sehen viele Käufer einen Vorteil darin, sofort zuschlagen zu können. Ich glaube, dass der Mix den Charme von eBay ausmacht

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